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艾瑞:苹果App Store携手内容平台推广订阅付费模式

2017/1/11 15:38:27 艾瑞咨询 浏览: 613

2016年6月,苹果分管App Store的高级副总裁Phil Schiller在接受科技媒体The Verge采访时表示,App Store将更改现有的App付费模式,进入到App Store 2.0时代。App Store 2.0 将取消订阅模式的类型限制(以前仅限于报刊杂志类App),所有类型的App都可以采取订阅付费模式,并且用户的订阅周期如果在1年以上,苹果对订阅费用的抽成将由30%降低为15%。

订阅付费模式,顾名思义就是用户每月需要定时缴纳固定的费用,以在当月的时间周期内享受相应的App功能或服务。数字音乐、网络文学、在线视频等互联网内容平台,目前正大力推广包月会员模式,即VIP会员独享相应内容或服务、功能,该模式则与App Store的订阅付费模式不谋而合。

为推广这一付费模式,中国区App Store在2016年年底开始与包括芒果TV、爱奇艺、掌阅等在内的内容平台进行合作,在App Store首页的Banner上进行促销宣传。以掌阅为例,2017年春节前购买连续包月套餐的用户可以享受每月8元的优惠价格进行购买和自动续费,活动期结束后,购买连续包月套餐的用户将以每月10元的价格进行购买和自动续费。正常价格与优惠价格一个月的差价为2元,一年的差价为24元。

无论是苹果还是内容平台,App Store 2.0的核心目的是通过订阅付费模式稳固用户的内容付费行为,获取更多的收益。因此双方都有足够的动力来推广订阅付费模式。

订阅付费模式让利内容平台,提升App Store的渠道转化率。

App Store丰富的App生态是苹果设备的重要宣传卖点。与此同时,App Store的收入分成也成为苹果最为重要的服务收入来源之一。2017年1月6日,苹果宣布,2016年App Store向全球开发者支付了200亿美元,同时 2017年1月1日元旦是 App Store 有史以来消费额最高的一天,全球用户一共消费了2.4亿美元,创造了新纪录。如果按照传统的三七分成比例,苹果2016年一年可以从App Store获得85亿美元的净收入,2017年1月1日的净收入也高达7200万美元。

但被苹果抽成也意味着内容平台获得实际收入要明显低于其他的支付渠道,如网银或支付宝等。众所周知,国内视频平台需要承担高昂的版权成本和带宽成本,而网文平台需要和作者进行收入分成。在巨大的运营压力面前,内容平台对App Store的态度是既爱又恨。一方面,iOS平台的用户经济状况更佳,付费意愿较高,成为各方争夺的核心用户,而另一方面,App Store的抽成比例也让内容平台叫苦不迭。如果采取订阅付费模式,一年后App Store对用户订阅的抽成将降低为15%,通过让利内容平台,内容平台将有更大的意愿进行该模式的宣传推广,从而提升App Store的渠道转化率,苹果App Store实际上采取了“薄利多销”的运营思路。

订阅付费模式能够培养稳定的用户付费习惯

通过绑定信用卡、银行卡实现用户应用内一键付费是苹果App Store的优势特征之一,加上前不久接入支付宝的付费渠道,App Store的付费便利程度是其他渠道难以企及的。以往内容平台的App通过应用内购买的方式,购买一个月到一年不等的会员服务。一年的会员服务虽然有相应的优惠,但数额依然较高,对一些用户依然缺乏足够的说服力;而每月付费则较为麻烦,容易导致用户的遗忘或流失。订阅付费模式支持每月定期扣费,用户可以随时取消。这种灵活的订阅模式既可以提升用户的付费意愿,同时能够培养稳定的用户付费习惯,对于苹果和内容开发者来说,这是双方都乐于促成的。

对于苹果App Store和内容平台而言,订阅付费模式是一种双赢的选择。艾瑞咨询认为,这一模式既能巩固苹果的App生态体系,提高硬件产品的溢价,同时又能让内容平台分得更多的收入,因此将会成为数字阅读、音乐、视频、音频等诸多内容平台未来首选的商业变现和内容付费模式之一。

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